一、

強(qiáng)品牌而弱山頭。

這是這幾年聽過最多的話。

其實(shí)按照個(gè)人理解，臨滄茶區(qū)，除了冰島和昔歸，山頭茶弱不弱化本身意義不大，因?yàn)檎J(rèn)知度實(shí)在太低。所以其實(shí)你叫“那罕”和叫其他概念本質(zhì)沒有什么區(qū)別，重要的是產(chǎn)品辨識(shí)度的打造。

那就要在產(chǎn)品內(nèi)容、運(yùn)營以及投放的人群上下功夫，產(chǎn)品內(nèi)容無外乎對(duì)人性的挖掘，運(yùn)營除了砸錢就是套路。

而現(xiàn)在的面臨的問題是：茶葉內(nèi)容創(chuàng)作千篇一律，陷入困境；運(yùn)營套路失靈，消費(fèi)升級(jí)，大眾需求個(gè)性化。

二、

既然面臨困境，就回歸源頭，其實(shí)市場(chǎng)無論如何變，都逃離不了這三個(gè)要素：人、貨、場(chǎng)，也逃避不了這三個(gè)問題是：流量、社交和變現(xiàn)。

首先，需要解決的是流量問題；

其次，是擁有一個(gè)沉浸的社交場(chǎng)景，和粉絲進(jìn)行交流互動(dòng)，增強(qiáng)與粉絲的粘性；

最后，出售自己的貨物，完成商業(yè)變現(xiàn)。

“人、貨、場(chǎng)”三要素缺一不可。

三、

關(guān)于流量、社交和變現(xiàn)，提了三個(gè)點(diǎn)：圈層化（社交化）、私域流量和會(huì)員制。

以邦東三杰為例。

邦東茶的環(huán)境（大雪山下）和地形地貌（古樹茶和巖石共生）具有不可復(fù)制性，產(chǎn)品特征（原野花香、巖韻悠長）具有稀缺性，這些因素決定了邦東茶具有“圈層屬性”，換言之，一定有一群邦東茶粉的存在，隨著市場(chǎng)的發(fā)展這個(gè)市場(chǎng)邊界一直在擴(kuò)大；

每一個(gè)扎根山頭茶的品牌（類似古域）必然有這個(gè)品牌的忠實(shí)跟隨者，這些跟隨者是品牌自主擁有的，可以自由控制的，多次利用的流量，我們可以稱之為“私域流量”。

如此需求和服務(wù)的場(chǎng)景就產(chǎn)生了，這時(shí)，只要做一件事：

無論通過怎樣的運(yùn)營手段，重塑用戶（邦東茶粉）和品牌（古域）之間的關(guān)系，在特定的場(chǎng)景下，讓用戶更好的使用產(chǎn)品！

四、

這時(shí)出現(xiàn)了最重要的點(diǎn)：最懂邦東三杰的人，最好的邦東三杰（產(chǎn)品）。

通過最懂的人與流量之間建立關(guān)系，增強(qiáng)粘性，在將最好的產(chǎn)品推送給他。

邦東三杰在做的就是這樣的事情：扎根邦東，把茶制好，