近幾年來，因互聯(lián)網(wǎng)的沖擊、品牌茶企的競爭和高端禮品茶消費的減少等原因，許多城市的茶葉市場、茶城“門可羅雀”，茶葉實體門店客流減少，艱難求生。

尤其是今年，有茶葉店老板向《請你喝杯湖北茶》全媒體平臺坦言，“經(jīng)常半天一個客人都沒有，利潤也是越來越小了”。

從各方反饋的信息來看，茶葉市場并沒有因為下半年銷售旺季的到來而改寫低迷的行情。

圖丨下半年茶葉市場依然低迷

武漢茶葉市場

租金未漲，客戶逐年流失

此前，《請你喝杯湖北茶》走訪了武漢多個知名的茶葉市場，包括武漢客廳·漢口茶市、崇仁路漢口茶市、海達陸羽茶城以及徐東茶市，這些市場的人流量相比前兩個月有顯著增長，但與往年同期相比仍有差距。

與此同時，也發(fā)現(xiàn)各個市場不少門店已經(jīng)易主，更換了門頭，且市場內(nèi)的商鋪轉(zhuǎn)讓信息愈發(fā)多了起來。

轉(zhuǎn)讓風(fēng)潮的背后，實則是傳統(tǒng)茶葉市場人流銳減、行情冷淡。

圖丨武漢知名茶葉市場

在向茶市、茶城的管理方咨詢后，均表示市場租金并未增長，但商鋪數(shù)量卻在逐年減少。

“很少人會過來門店喝茶再慢慢聊了，基本都是微信聯(lián)系直接發(fā)貨?！币咔榍暗牟枞~消費旺季集中在3—5月、9—11月，“現(xiàn)在哪里還有什么旺季、淡季之分?壓根就沒有新客進來。”

圖丨微信聯(lián)系后通過快遞直接發(fā)貨，成茶葉門店銷售方式

實體茶葉店

到了開與關(guān)的糾結(jié)邊緣

在茶這個價格和品質(zhì)沒有實用標(biāo)準的傳統(tǒng)行業(yè)，茶葉實體店無法像其他行業(yè)的門店一樣，被電商輕易取代。線下幾百萬家實體店，仍然是茶葉市場的主體。

其中一類以零售為主的茶葉店，平時就靠店里賣茶為生。一家老小的生活，全靠一個店撐著，如果三天沒人來喝茶，沒有成交，店老板就愁得睡不著。

還有一類茶葉店，前些年經(jīng)濟好的時候開的，招了茶藝師看店，一個月的工資加上房租水電等開支，現(xiàn)在艱難維系。

圖丨一類茶葉店，招茶藝師看店

如今的茶葉市場，做店鋪的人，大多數(shù)無法從線上開拓新客戶，店面又無法帶來客流，只能盯著老客戶。但一個店鋪，就那幾款茶，每天盯著老客戶，老客戶也愛莫能助。

運營成本居高不下，茶葉卻沒賣出去。讓越來越多的實體茶葉店撐不住了。

有的店老板直言，“已經(jīng)到了開與關(guān)的糾結(jié)邊緣。關(guān)掉吧，開了那么多年，不甘心;繼續(xù)開吧，開一天虧一天?！?/p>

圖丨有的茶葉店，到了開與關(guān)的邊緣

茶葉商鋪自救

合租、直播，但收效甚微

有著“中南第一茶市”之稱的崇仁路漢口茶市，上世紀90年代就已初具規(guī)模。很多店鋪扎根這里數(shù)十載，雖無奈卻仍選擇堅守，他們始終認為茶葉市場終會回歸繁榮。

在與武漢各茶市內(nèi)的商鋪店主們交流后發(fā)現(xiàn)，他們也在積極想辦法自救。有的為降低經(jīng)營成本，幾個人合租一家商鋪，輪流用于招待客人，“也不失一種分散經(jīng)營壓力的方法?！?/p>

圖丨武漢茶葉商鋪正積極自救

2020年，在家閉門喝茶的日子，就已經(jīng)注定了直播的崛起。面對傳統(tǒng)經(jīng)營模式“落伍”的窘境，也有不少茶葉店老板開始嘗試直播賣茶。

但用盡全力做了才發(fā)現(xiàn)，“摸不到門道，搞不明白?！痹瓉?，算法之下，茶葉直播成了個收租的平臺，收原料是給茶農(nóng)打工，干直播是給平臺打工。

干到最后，利潤越來越低，只能“鎩羽而歸”。

圖丨不少茶葉店老板嘗試直播賣茶

結(jié)束語

據(jù)了解，目前傳統(tǒng)實體茶葉店，等客上門交易的功能，已經(jīng)基本接近于零，轉(zhuǎn)而主要承擔(dān)線下品茶接待和倉儲的功能。

這些實體店的背后，可能是茶商，也可能是一個小店，無論哪一種，他們都連接源頭茶農(nóng)和終端茶客，承載傳播湖北茶文化的重任及千萬人的生計。

未來一段時間，湖北的茶葉市場都不會突然變好，賣茶的人，應(yīng)有心理準備，更要有適應(yīng)市場的勇氣。

來源：請你喝杯湖北茶

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