茶葉產(chǎn)能過剩嚴重，而市場又缺少增量。

茶產(chǎn)業(yè)鏈上的從業(yè)者，都很迷茫，找不到方向，看不到希望。

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迷茫的茶葉市場

今年5月，茶農(nóng)手里沒有賣完的原料，又降了一波。

茶農(nóng)想起前些年，自己坐在家中等著茶商帶著禮品上門，平時不喝酒的茶商為了討好自己，燒酒一碗一碗地干。

今年，茶商非但不來巴結(jié)自己，就連茶農(nóng)放下身段去找茶商收茶，茶商也不收。

茶農(nóng)想不通，這才短短兩年，茶山的江湖怎就變成這樣了。

前些年，茶農(nóng)來錢太容易，沒有儲蓄習(xí)慣，甚至還欠了很多債，茶農(nóng)還無法接受自己的好日子就這樣到頭了。

然而，形勢比人強，不接受也得硬著頭皮接受。

茶葉產(chǎn)業(yè)鏈上，真正迷茫的是茶商，熬了這么多年，還沒出頭，也不知啥時候是個頭。

經(jīng)銷商：賺了一堆茶

這兩年，做茶的經(jīng)銷商，心里那叫一個難受。

茶葉賣不動，倉庫里前幾年的茶葉還有一大堆，但廠家又暗示繼續(xù)拿貨。問題是：前幾年的茶還沒賣掉，資金還套在茶葉庫存上。

看著倉庫里一堆茶葉，廠家每年都提點價，感覺資產(chǎn)又增值了，可是，增值了卻賣不掉，價值再高，也只是紙上的財富。

經(jīng)銷商手里，已經(jīng)沒有資金用來拿貨。

就算手里資金充足的，好像突然醒悟了似的，廠家一堆貨，好賣的就那么幾款，爆款掙來的錢彌補了沒賣掉的庫存，干到最后，混口飯吃，順便賺了一堆茶葉。

這分明就是：你的錢呢？補貨了！貨呢？賣了！賣得的錢呢？補貨了呀！

廠家：皮之不存，毛將焉附

終端不好賣，經(jīng)銷商拿貨變少，廠家的資金流萎縮。

廠家為了活下去，看著直播賣茶一場幾百萬的銷量，紛紛加入直播的大軍。

直播這玩意，看著令人心動，落到實處，卻是另一番景象。

直播賣茶走到今天，第一波天然流量已成為永遠的過去，但直播好歹是個賣茶的渠道，那就硬著頭皮干吧。

廠家直播要做好，還有兩條路：

以短視頻形式，以獨特的視角、系統(tǒng)化地輸出茶葉專業(yè)知識和吸引茶客的觀點，打造優(yōu)質(zhì)IP，直播賣茶。

或者，花錢買流，這種方式，只有臺地茶冒充古樹才能活下去。

前者是人才難找，后者受制于山頭茶的原料成本和利潤空間，注定了：大多數(shù)廠家直播，只是湊一把時代的熱鬧。

而且，廠家還要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的利益。經(jīng)銷商賣茶，有很強的地域性。然而，直播打破了地域的限制。

茶行業(yè)不存在破釜沉舟的奇跡，可別直播沒做起來，先把經(jīng)銷商得罪了。

有根稻草：一起招商

廠家自己賣不了多少，經(jīng)銷商補貨有限。突然想到，還有招商這條路。

今年，茶葉雖然不好賣，但茶葉品牌的招商，卻比去年積極很多。

這是茶行業(yè)各渠道茶葉積壓、茶葉難賣的大背景下，行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)卷不動了，只能吸引茶行業(yè)外資金進入茶行業(yè)，幫穩(wěn)住局面。

對于茶企來說，只要有新的經(jīng)銷商進來，廠家提供選址裝修等服務(wù)，店里一次鋪貨幾十萬，又有現(xiàn)金流回來了，工資又能照常發(fā)了。

只是，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。雖說有的品牌也有效果，但大多數(shù)品牌，招了個寂寞。

-02-

躺不平，卷不贏，難破局

茶葉市場，大家都很迷茫。

茶農(nóng)期待原料不愁賣的日子，茶商在苦苦尋找市場的破局之路。

然而，只有品飲市場苦苦支撐的茶葉，很難破局。

茶葉市場的經(jīng)濟鏈

山頭茶，表面上看是源頭引領(lǐng)市場狂歡，實際上是終端市場反饋到源頭。

山頭茶市場的經(jīng)濟鏈?zhǔn)牵浩渌袠I(yè)繁榮——茶客手里有錢——想喝茶、喝好茶——終端經(jīng)銷商好賣——廠家大量收茶——匯聚源頭，春茶火熱。

當(dāng)其他行業(yè)不好做的時候，茶客掙錢難，買茶支出減少，終端經(jīng)銷商的茶葉就不好賣，茶企艱難，最終傳導(dǎo)至源頭，造成茶山原料大積壓的局面。

看清茶葉市場的經(jīng)濟鏈后，就知道：茶葉，是喝的飲料，目前沒有太多渠道能消耗原料。當(dāng)前的茶葉市場，很難破局，只能在品飲市場繼續(xù)卷。

茶企，躺不平

現(xiàn)在這市場，如果茶商能躺平，只做個賣茶的店小二，每個月掙點生活費，也是瀟灑的。

然而，大多數(shù)茶企苦苦熬到今天，已經(jīng)身不由己，連躺平的資格都沒有了。

從一片葉子到一杯茶，原料款、包裝款、人員工資、日常開支等。大多數(shù)茶企，都有負債。

繼續(xù)做茶，每個月好歹還有些流水填進企業(yè)的債務(wù)里，一旦不做茶，各種欠款蜂擁而至，茶商分分鐘就倒下。

茶商已經(jīng)被裹進了時代的潮流，退一步不是海闊天空，而是萬丈深淵。縱然前方刀山火海，也得硬著頭皮上。

存量市場，做好三點

茶葉存量市場，要想活下去，茶企需從高成本運營逐漸轉(zhuǎn)型，原料適當(dāng)?shù)厥?，還需從純料轉(zhuǎn)為拼配。

同時，運營方面，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造茶企自己的IP，從線上獲取客戶。

茶葉，入口的東西，好壞一喝便知。做好品質(zhì)，永遠是茶企活下去的基礎(chǔ)。

做好這三點，無論何時，茶企都能適應(yīng)市場發(fā)展。

寫在最后：

時代中的產(chǎn)業(yè)，受制于時代。

普洱茶，只是貨幣流動的汪洋大海中的一艘帆船，大洋彼岸一個加息，就能在平靜的海面掀起滔天巨浪，把大洋上大大小小的帆船掀得起伏不定。

每個產(chǎn)業(yè)都有自己的紅利期，一旦過了，永遠不會回來。

在當(dāng)前的時代浪潮中，從業(yè)者不該盲目自信，更別相信能逆天改命，而是堅守大風(fēng)過境、伏草惟存的理念，好好茍著。

穩(wěn)定老客戶和原有的市場，保證自己活下去。然后，把有限的資金合理配置，打造自己的茶葉IP，減少獲客成本。

如果把有限的資金三兩下霍霍了，非但不能破局，反而會讓自己早早就掛了。

不僅是茶行業(yè)，各行各業(yè)都還需要熬上幾年。

時代的一粒塵埃，落在每一個人的身上，都是不可承受之重。

然而，喝茶的人，早已看慣了歲月沉浮。人生得意時，以入世之心坦然品茶。世事無常處，以出世之心淡然論道。

日出日落，不可能天天艷陽高照，更不可能日日烏云。

我們該做的是：艷陽高照時，學(xué)一分茶的空杯以對，做事不求太滿，給自己留條后路。

烏云飄過時，學(xué)一分茶的沉浮隨意，不與時代較勁，不與自己較勁。

喝好自己的茶，細細品味歲月無聲，靜待時機。

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